HEAD OF SALES - B2B

Náplň práce

- vedení, motivace a rozvoj týmu obchodníků
- odpovědnost za plnění obchodního plánu, tržeb, marže a objemu prodeje
- nastavování obchodní strategie a její převedení do konkrétních aktivit obchodního týmu
- pravidelné vyhodnocování výsledků jednotlivých obchodníků a přijímání opatření ke zlepšení
- rozvoj vztahů a obchodního potenciálu u stávajících zákazníků,- podpora obchodníků při jednáních s klíčovými zákazníky a při řešení obchodních situací
- hledání nových obchodních příležitostí a postupné rozšiřování zákaznického portfolia,

Požadavky

- VŠ vzdělání
- prokazatelná zkušenost s vedením obchodního týmu
- zkušenost s řízením obchodních výsledků a práce s obchodními KPI
- schopnost vést, motivovat a rozvíjet obchodníky
- silné komunikační a vyjednávací schopnosti
- schopnost naslouchat potřebám zákazníka a hledat pro něj obchodní řešení
- ,obchodní drive, samostatnost a tah na branku,
- schopnost budovat dlouhodobé vztahy a důvěru se zákazníky
- analytické uvažování a schopnost pracovat s čísly
- angličtinu na komunikativní úrovni
- ochotu trávit část pracovního týdne v terénu
- zkušenost ze strojírenství, hutnictví, kovovýroby nebo podobného B2B prostředí je výhodou.

Odpovědět na inzerát