Key Account Manager – Energo & Elektro

Náplň práce

Pozice je postavená na rozvoji obchodu v energetice a elektrotechnice – kombinace akvizice a práce se stávajícími zákazníky (B2B i veřejný sektor). Budete vyhledávat příležitosti (FVE, bateriová úložiště, veřejné a průmyslové osvětlení, projekce a realizace pro distribuci), vést obchodní jednání a dohlížet na průběh zakázek s interními týmy. Typicky začíná týden interní poradou a plánem aktivit, následně převládají schůzky v terénu a rozvoj pipeline; jeden den v týdnu je vyhrazený administrativě a práci s nabídkami.
Pro našeho klienta z oblasti energetiky a elektrotechniky obsazujeme terénní obchodní roli se zaměřením na Čechy (nejčastěji Praha a okolí). Role kombinuje projektový prodej, práci s portfoliem zákazníků a obchodní koordinaci realizace zakázek.

Klíčové oblasti odpovědnosti:

- aktivní vyhledávání nových zákazníků v B2B i ve veřejném sektoru
- vedení obchodního jednání od prvního kontaktu po podpis smlouvy
- tvorba a prezentace nabídky projektového řešení v elektro/energo
- plnění obchodního cíle zasmluvněného obratu min. 50 mil. Kč ročně
- rozvoj a systematická péče o portfolio zákazníků a dlouhodobý vztah
- identifikace příležitosti pro servisní smlouva a další rozšíření spolupráce
- obchodní dohled nad průběhem zakázky ve spolupráci s interním týmem

Požadavky

- elektro/elektrotechnické vzdělání SŠ/VŠ - nutnost
- zkušenost s projektovým prodejem v oblasti elektro nebo energetiky
- přehled o technickém řešení a schopnost konzultace se zákazníkem
- samostatnost, proaktivita a odpovědnost za výsledek
- schopnost budování dlouhodobého obchodního vztahu
- řidičský průkaz sk. B a ochota cestování (terénní role)
- angličtina výhoda
- potenciál pro budoucí vedení lidí výhoda

Odpovědět na inzerát